«СИАМ» из Томска участвует в OTC пятый раз, а «Газпром» с «ЛУКОЙЛом» ищут сланцевый газ в США

   И вновь «на связи Хьюстон». Только что закончилась Конференция по оффшорным технологиям – OTC, и мне пришлось извиняться за невнимательность. Освещая ОТС в прошлом году, я написала, что Россию на ней представлял только «Газпром». Однако представители компании «СИАМ» из Томска сообщили мне, что это вовсе не так.

   Именно поэтому, сразу же по прибытии на ОТС, я отправилась к стенду «СИАМ». Моими собеседниками стали коммерческий директор компании Александр Лавров, директор исследовательского центра «ГазинформПласт» Николай Стрижов и начальник отдела развития бизнеса «СИАМ» Евгений Николаев.

   По словам Лаврова, «СИАМ» участвует в ОТС с 2005 года. Отец Лаврова, бывший начальник лаборатории в Томске, основал эту компанию 20 лет назад. У томичей есть свой сайт – www.siamoil.ru.

   Изначально в компании работали 15 сотрудников, сегодня – уже более 2 тыс. в различных регионах страны. «СИАМ» начинал с изготовления приборов и оборудования для испытания скважин, позже стал предоставлять и услуги по испытанию скважин. Кроме того, с недавнего времени компания оказывает консалтинговую поддержку в области интерпретации данных и предлагает различные технологии для повышения добычи и эффективности технологических процессов.

   Сегодня «СИАМ» – это компания международного уровня: подписаны контракты с заказчиками в США, Канаде, Индии, Омане, Венесуэле, Индонезии и Казахстане. «Наша компания участвует в ОТС каждый год, что позволяет поддерживать связь с заказчиками, –  говорит Лавров. – Мы можем общаться с коллегами из разных стран мира. Участие в этом мероприятии способствует развитию нашего бизнеса».

   Он также отметил, что российской компании трудно пробиться на североамериканский рынок. Например, оборудование и приборы производства «СИАМ» в ряде случаев превосходят аналогичную продукцию американских компаний, в том числе технологически. И все же в США российским компаниям часто приходится преодолевать предрассудки, не имеющие под собой никаких оснований.

   Именно в подобных ситуациях особую роль играет маркетинговая стратегия, и «СИАМ» можно поздравить с успехом – компании удалось не только пробиться на мировой рынок, но и удержаться на нем. Грамотная маркетинговая стратегия позволяет преодолеть препятствия при реализации продукта, если качество продукта действительно высокое. Можете спросить об этом представителей «СИАМ» – они примут участие в ОТС 2011.

   Тем временем, надеюсь, что вы ознакомились с первой частью нашего репортажа по сланцевому газу, опубликованной в апрельском номере НГЕ. Вторую (из трех) мы решили сохранить для июньского выпуска, который будет распространен среди максимального числа читателей в рамках выставки НЕФТЕГАЗ-2010 и

   8-го Нефтегазового конгресса. Если вы пропустили этот материал в силу каких-то причин, напишите мне на адрес: p.szymczak@eurasiapress.com, и я вышлю вам апрельский номер НГЕ. Вы также можете найти упомянутую статью в архиве на сайте www.oilandgaseurasia.com.

   Сланцевый газ стал предметом оживленных дебатов в Хьюстоне и привлек к себе внимание представителей «Газпрома» и «ЛУКОЙЛа». Обе компании пытаются заключить сделки по сланцевому газу в США. Они стремятся найти партнера, с которым можно будет начать добычу сланцевого газа и продавать его на рынке США. Полученный опыт и новые технологии компании надеются впоследствии использовать в других проектах.

   Как сказал мне один хьюстонский банкир, курирующий инвестиции в разработку запасов сланцевого газа, «проблема со сланцевым газом в Европе и многих других регионах за пределами США заключается в том, что права на разработку минеральных ресурсов принадлежат правительствам соответствующих государств. Это заметно усложняет подписание контрактов и замедляет весь процесс».

   Никто не знает, кого «Газпром» или «ЛУКОЙЛ» выберут в качестве партнеров на рынке сланцевого газа США. В Хьюстоне на эту тему никаких предположений не высказывалось. Я же предполагаю, что «ЛУКОЙЛ» попытается действовать через своего партнера ConocoPhillips. Что же касается «Газпрома», то ему, на мой взгляд, придется создавать альянс с независимой нефтегазодобывающей американской компанией. В то же время, это должна быть БОЛЬШАЯ компания. Одним из возможных кандидатов является Chesapeake Energy Corporation – крупнейший владелец лицензии на разработку сланцевого месторождения Marcellus, расположившегося на территориях штатов Нью-Йорк, Западная Вирджиния и Пенсильвания.
Малые производители играют большие роли

   Мне не хотелось бы шокировать российских читателей, но им следует знать о том, что в США большая часть потребляемого в стране природного газа добывается независимыми производителями, а не гигантскими компаниями, названия которых у всех на слуху. Вы можете подробнее узнать о Chesapeake на сайте www.chesapeake.com. И это лишь один из примеров. Американская ассоциация независимых нефтепромышленников (IPAA) объединяет 5 тыс. частных компаний, работающих в 33 штатах и добывающих 98% природного газа, потребляемого на внутреннем рынке. Более подробная информация представлена на сайте www.ipaa.org.

   Однако я упомянула о Chesapeake в связи с «Газпромом» неслучайно: еще в марте эта компания подала совместную заявку на проведение наземных поисково-разведочных работ в бассейне Карру вместе с норвежской Statoil и южноафриканской Sasol Petroleum International (SPI). Известно, что Statoil – главный партнер «Газпрома» в консорциуме, реализующем проект по освоению Штокмановского месторождения. Учитывая, что Statoil является госкомпанией, «Газпрому» будет очень удобно войти в такой консорциум. Я могу ошибаться, но давайте подождем. На рассмотрение упомянутой заявки уйдет примерно год.
Нельзя обойти вниманием ситуацию с выбросом нефти в Мексиканском заливе. В настоящее время действует мораторий на выдачу новых разрешений на морское бурение. В марте на IHS CERAWeek я услышала, что «Газпром» может подать заявку на морское бурение. Если хотя бы часть этих слухов достоверна, то пауза в оформлении новых разрешений в США может спровоцировать еще большую активность «Газпрома» на рынке сланцевого газа с целью получения 20% газового рынка США.

   В России все очень масштабно, и все контролируется государством. Если «Газпром» серьезно настроен получать доходы от 20% рынка США, ему придется пересмотреть корпоративную политику с учетом того, что в США размеры компании не являются определяющим фактором, и в основе всего лежит частная собственность. В марте я присутствовала на приеме, который посетили 700 владельцев и акционеров независимых нефтегазовых компаний. Некоторые из техасцев, с которыми я беседовала, с таким недоверием относятся к правительству, что их не устраивал даже Джордж Буш-младший, который сам был техасским нефтяником и сыном техасского нефтяника. На посту главы государства он воспринимался бывшими коллегами уже как представитель госаппарата, принимающего законы и вводящего налоги, непопулярные среди американских нефтяников. Поэтому «Газпрому» следует быть осторожнее и постараться найти партнера, подобного Statoil, который поможет ему ориентироваться в непривычных условиях.

   На ОТС мне также удалось встретиться с представителями ряда африканских стран, сотрудничающих с Россией. Меня поразило количество выпускников РГУНГ им. Губкина и МГУ среди высокопоставленных лиц, представляющих государства, расположенные к югу от Сахары (о бывших выпускниках РУДН говорить не приходится – это и так очевидно). Встреча с ведущим специалистом-нефтяником из Мали, выпускником РГУНГ, свободно владеющим русским, стала для меня в некотором роде откровением. Так что, если Африка представляет для вас интерес, пишите мне. Также приглашаю всех заинтересованных читателей посетить сайт нашего стратегического партнера в Каире www.petroleumafrica.com.

До встречи на выставке «НЕФТЕГАЗ» в июне – именно там НГЕ отпразднует свой 10-летний юбилей!

Назад