Интервью

Президент ЗАО “ФИДмаш” рассказывает об изменениях на рынке колтюбингового оборудования, а также о преобразованиях, произошедших с приходом нового инвестора. 

НГЕ: Какие сдвиги произошли в процессе внедрения колтюбингового оборудования в российских компаниях за последние годы?

Груздилович: Произошли следующие изменения: во-первых, по качеству продукции. Ни одна компания не сможет выполнить качественные сервисные услуги для нефтяников и газовиков, если она не будет обладать соответствующим высококачественным оборудованием. Такие ведущие сервисные компании, как Schlumberger, Halliburton, BJ Services отличаются только тем, что они используют очень качественное многофункциональное оборудование. Мы постоянно пытались улучшить нашу продукцию. На первом этапе оборудование “ФИДмаш” делалось в соответствии с заказчиками того времени, т.е. только на отечественной комплектации и там где российские комплектующие были соответствующего мирового уровня по качеству, там это и было. А те комплектующие, в частности некоторые элементы гидравлики, подъёмные механизмы для установки оборудования, у которых были лучшие аналоги где-нибудь в Германии или в Италии, были менее надёжны, особенно в экстремальных условиях. Для операторов, которые хотели выполнить какие то уникальные работы, это было ограничением.Второе поколение нашего оборудования не решало всех этих проблем. Третье поколение нашей техники было ориентировано на экспорт, т.е. продажу международным сервисным компаниям где то в конце 1994-го года. Техника 4-го поколения предлагала самые лучшие решения, в том числе и то, чего в мире не было. Этот новый виток начался именно с этого года. Это то, что качается качества. В отношении количества, если 5 лет назад мы делали только колтюбинги, сейчас мы делаем и превенторное, насосное оборудование, устройства для приготовления растворов для гидроразрыва пласта, как и полный комплекс для гидроразрыва пласта, включая блендеры и всё остальное. Сейчас мы можем обеспечить сервисную компанию всем тем оборудованием, которое необходимо для работы, для выполнения как уникальных, так и наиболее востребованным рынком работ. 

НГЕ: Какие виды сервиса предоставляет компания “ФИДмаш”?

Груздилович: Если речь идёт об использовании сервисных центров как складов запасных частей, то эту проблему мы уже решили со временем доставки запчастей в один-два дня. Говоря о сервисных услугах, как таковых, этот вопрос остаётся открытым. Мы сейчас находимся в стадии изучения спроса и потребителей, которые хотели бы пользоваться услугами сервисного центра, в котором можно было бы осуществлять гарантийное обслуживание оборудования. Как правило, крупные компании имеют свои собственные сервисные центры, в которых осуществляется ремонт техники. Для них важно иметь инструкцию и запасные части. Комплект для гарантийного обслуживания мы обычно поставляем вместе с установкой. Вопрос об открытии центров гарантийного обслуживания будет решён в этом году. Если мы наберём достаточно желающих, такие центры будут открыты. Хотя стоит отметить, что даже в тех странах, которые мы для себя считаем эталоном сервиса, компании покупают запчасти и ставят их сами. 

НГЕ: Как добывающие компании решают проблему сервиса?

Груздилович: Не секрет, что общемировая тенденция состоит в том, что добывающие компании всё меньше имеют в своём теле структуры, которые занимаются сервисными услугами, в том числе колтюбинговыми. Наиболее яркая компания в этом отношении – “Сургутнефтегаз”, которая оказывает большой спектр качественных услуг сама себе. Новые компании, под которыми я имею в виду и “Газпром”, ЮКОС в своё время, ЛУКОЙЛ выводят или продают эти службы и всё больше пользуются услугами подрядчиков. В других странах это уже было сделано намного раньше. Это уже сложившаяся практика – добывают одни, а сервисные услуги оказывают другие. 

НГЕ: Проходят ли Ваши специалисты стажировку за рубежом?

Груздилович: Да, проходят. Есть определённые программы, есть определённые способы взаимодействия с другими производителями аналогичной продукции. Однако, я считаю, что самый ценный опыт общения – это работа с такими заказчиками, как Schlumberger, BJ Services, Halliburton. Производители. Занимающие ведущие позиции на рынке добились этого за счёт работы с этими заказчиками, которые формулировали свои требования до мелочей и работали только с теми, кто сумел их выполнить. С Schlumberger мы работаем с 2004-го года, и, судя по постоянно растущим заказам, весьма успешно. Эта компания была одним из наших учителей. Мы тоже кое-кого учим, в том числе и за океаном. Некоторые известные компании признаются, что очень многое почерпнули и у нас. 

НГЕ: В какой форме осуществляется это сотрудничество?

Груздилович: Это и участие в различных конференциях, в том числе и в потребительских. Мы участвуем в круглом столе, который проходит два раза в год – весной в Хьюстоне и осенью в Абердине. Каждый заказчик высказывает свои пожелания, после чего мы либо говорим что да, это можно сделать, либо отвечаем что пока не располагаем такими материалами, техническими решениями, либо таких рук или голов, которые бы придумали. 

НГЕ: Осведомлены ли участники рынка о том, что “ФИДмаш” является частью VARCO group?

Груздилович: Есть российско-белорусская группа компаний FID, а “ФИДмаш” является лишь одной из компаний, входящих в эту группу. Необходимо уточнить, что “ФИДмаш” с самого начала был предприятием с иностранными инвестициями, просто первоначальные инвесторы не были такими активными участниками рынка. В компанию просто осуществлялись финансовые вливания. На западном рынке процесс смены владельцев и инвесторов уже давно принял динамический характер. Сегодня нашим инвестором является VARCO, завтра они, может быть, продадут свою долю кому-то другому. “ФИДмаш” был компанией с английскими инвестициями, доля которых составляла порядка 80%, с момента создания. Никаких резких изменений не произошло, просто старый собственник принимал исключительно финансовое участие, а новый собственник решает технологические проблемы своего рынка с помощью технологий “ФИДмаша”. Допустим, если крупной нефтяной компанией будет владеть просто банк – это одно дело и не будет вмешиваться, а если ей станет владеть какая-нибудь другая нефтяная компания, то она будет внедрять свои технологии и стандарты. Для нас это, безусловно, перемена к лучшему, потому что инвестор стал не просто инвестором, а стал поддерживать нас технологически, как брат по оружию. 

НГЕ: Повысилось ли качество Вашей продукции после смены собственников?

Груздилович: Думаю, что отразилось в положительную сторону. Во всяком случае, многое переняли у нас и инвесторы, но ещё больше технологических улучшений было сделано у нас. Однако, разительных изменений не произошло, т.к. у нас и до этого были клиенты вроде Schlumberger, которые являются учителями для всего мира. Наше стендовое оборудование позволяет испытывать инжекторы во всём диапазоне их будущей работы, не покидая завода, что явилось открытием для некоторых передовых компаний. Этот вид оборудования по уровню стоимости превышал даже колтюбинговое оборудование. В общем, можно сказать, что произошло определённое качественное улучшение, которое, однако, нельзя назвать переходом на новый качественный уровень.

Можно сказать, что никаких изменений прав собственности для белорусской стороны и не было. Сначала был один инвестор, потом уступил долю другому, а белорусская часть как была, так и осталась. За последние три года принципиальных изменений для нас не происходило. Что касается новых собственников, то я хочу отметить, что практически на всех рынках, в том числе и на нефтегазовом, наблюдается подобная тенденция. В частности, один из мировых лидеров по производству труб Precision Technology сменил за время своего существования 5 владельцев, однако ни качество труб, ни позиции на рынке не претерпели изменений. VARCO group для нас более интересный инвестор, поскольку мы работаем с ними на одном рынке. 

НГЕ: Изменились ли Ваши отношения с российскими клиентами с момента прихода VARCO group?

Груздилович: Большинство клиентов стали относиться с большим пониманием и уважением, однако решающую роль для нас играет то, что 5 наиболее авторитетных мировых сервисных компаний являются нашими клиентами. Компания VARCO, которая контролируют 70% мирового рынка колтюбингового оборудования, не стала бы ставить свои торговые знаки на ту продукцию, которая не соответствует определённому уровню. Наше сотрудничество только подчеркнуло то, что мы соответствуем тем требованиям в критериях быстроты исполнения, технической мысли и надёжности, которые они предъявляют к своей продукции. 

НГЕ: Насколько сегодня сильны позиции компании “ФИДмаш” на российском рынке колтюбингового оборудования?

Груздилович: В течение последних 5 лет “ФИДмаш” имеет преимущество на российском рынке колтюбингового оборудования. Из числа купленных установок наших около 70%, Hydra Rig около 10% и 5% установок, купленных российскими потребителями, были произведены компанией Stuart&Stevenson, также была ещё одна установка National Oilwell. Около 15% купленных установок были произведены в России, однако по сумме выполненных работ их доля составляет не более 5%, а по трудоёмкости 2-3%.

В своё время мне удалось увидеть нишу на российском рынке, не занятую никем из серьёзных производителей. Сегодня существует довольно существенная конкуренция и для того, чтобы сохранять лидирующие позиции, нам приходится постоянно модернизировать производство, что и является ключевым фактором успеха нашей компании.

Назад