ION вступает в «год нестандартных решений»

• Другие статьи автора
• Комментарии
• Отправить Другу
• Печать

Добавить закладку!

ION – ведущая компания, предлагающая комплексные решения на базе высоких технологий сейсморазведки, поставляющая передовое оборудование для сбора данных, программное обеспечение и услуги в области планирования работ и обработки сейсмических данных для нефтегазовой отрасли по всему миру. Журнал Нефть и Газ Евразия попросил Жана Жанюара, вице-президента компании ION по России и странам СНГ, остановиться на основных проблемах, с которыми отрасль столкнется в 2009 году.
Нефть и Газ Евразия: Ожидалось ли падение цен на нефть?
Жан Жанюар: 2008 год продемонстрировал нам заоблачный рост спроса и взлет нефтяных цен до $147 за баррель. Для многих регионов мира и, в первую очередь, для Ближнего Востока, Китая, России и стран СНГ, это означало увеличение многими компаниями количества каналов сейсмосъемки и количества сейсмопартий, что повлекло за собой рост сбыта оборудования. Я бы сказал, до середины года рынок испытывал настоящий бум, в некоторых областях бизнеса этот бум продолжался и до сентября. Мы знали, что цены завышены, но никто не предполагал такого резкого падения.
НГЕ: Не могли бы Вы сказать несколько слов о России?
Жанюар: В том, что касается России, рынок действительно испытывал бум до момента завершения нефтяными компаниями и их подрядчиками по сейсморазведочным работам планирования проектов на 2009 год. Некоторые уже даже предприняли шаги в направлении заключения контрактов на 2009 год, уже связывали себя обязательствами, набирали персонал, некоторые даже успели вывезти оборудование на удаленные объекты, как, например, в случае проектов на крайнем севере, когда необходимо использовать ограниченный период навигации на замерзающих реках.
То есть, осенью, рынок обрушился вместе с ценами на нефть в тот момент, когда подрядчики готовились к зимнему сезону, и даже брали на себя серьезные финансовые обязательства. В октябре-ноябре на рынках появились противоречивые слухи не только о сокращении рабочих мест, но и о сокращении объемов работ по заказам как ведущих государственных нефтяных компаний, так и более мелких участников рынка и западных компаний, работающих в России. Фактически же, в ноябре-декабре выяснилось, что снижение объемов не было таким мощным, как ожидалось, и мы вновь взялись за дело, провели более тщательную и осторожную оценку возможной ситуации в период зимнего сезона 2008-2009 годов.
2008 год был для ION очень успешным с точки зрения расширения бизнеса, поэтому с учетом достигнутого положения ION сегодня как во всем мире, так и в России существенно отличается от ION в конце 2007 года.
НГЕ: Каков Ваш прогноз на 2009 год?
Жанюар: С 2006 года мы были на подъеме. Возрос спрос на оборудование. Это касалось как объема продаж, так и спроса на более дорогое высокотехнологичное оборудование. Сегодня мы ожидаем и прогнозируем снижение спроса на новое оборудование в связи с практическим отсутствием новых сейсмопартий, наращивания канальности сейсмопартий и роста рынка. А нефтяные компании сконцентрировались на достижении более выгодного соотношения цены и качества. Поэтому, если в прежние годы они инвестировали в новые проекты сейсморазведки, то сейчас, вероятнее всего, они будут склонны к оптимизации прежних вложений, переобработке полученных данных или к их обработке с помощью более передовых технологий.
Для ION, как для поставщика решений, это означает, что наши новые технологии обработки данных реально вписываются в эту картину. Одним из наших достижений как в мире, так и в России, является установление партнерских отношений с местными компаниями в области обработки и интерпретации данных. Например, мы установили сотрудничество с ЛАРГЕО в России со второго квартала 2008 года, и этот тандем работает на благо ведущих российских нефтегазовых компаний, таких как Роснефть и Газпром.
НГЕ: На какие продукты и услуги ION делает упор сегодня?
Жанюар: В середине 2008 года мы выпустили новую систему морской сейсморазведки под названием DigiSTREAMER, которая хорошо вписывается в портфель наших морских технологий. Еще один наш продукт - FireFly – беcкабельная регистрирующая система наземной сейсморазведки, которую мы уже используем в разных странах. Как я уже говорил, мы также расширили наши технологии в области обработки и интерпретации данных благодаря установлению сотрудничества с компаниями, занимающимися обработкой геофизических данных по всему миру, включая Россию. Именно в России мы планируем предложить обработку трехкомпонентных 3Д данных уже в этом году.
И наконец, не менее важно то, что мы приобрели компанию ARAM Systems в Калгари, Канада. ARAM – производитель кабельных систем наземной сейсморазведки. Сейсмическая аппаратура ARAM известна как прочная, надежная и хорошо адаптируемая система для работы в удаленных местностях с трудными природными условиями и с северным климатом . Так как компания ARAM медленно развивала свой бизнес за пределами Северной Америки, Россия для нее новый рубеж.
Система ARAM – уникальная. Это система наземной сейсморазведки, которую можно использовать и на водных объектах глубиной до 75 м. Это единственная наземная регистрирующая система, которая способна работать на таких глубинах, поэтому она имеет хорошие перспективы у российских клиентов, так как сейсморазведка в транзитных зонах будет развиваться в Западной и Восточной Сибири, где много рек и озер, глубоких рек с сильным течением, как, например, Обь. Это как раз то, что надо. Я бы сказал, что ARAM - настоящая канадская фирма, поставляющая настоящее, прочное канадское оборудование До вхождения в состав ION компания ARAM продала очень мало своих станций в России.
НГЕ: Какова судьба ваших прежних разработок сейчас, когда на рынок выходят ваши новые продукты?
Жанюар: Хотел бы пояснить ситуацию с ARAM, так как на рынке ходило много слухов о том, какое оборудование мы собираемся реализовывать и производить в перспективе. Мы продавали много таких станций, как System Four и Scorpion, которые являлись наземными системами ION. Эти системы до сих пор используются и мы будем продолжать их обеспечение и поддержку. Когда клиентам необходимо увеличить количество каналов, мы обеспечиваем их всем необходимым. В обозримом будущем мы сможем дальше продавать систему Scorpion, если на нее будет спрос. С другой стороны, если рассматривать ситуацию с ARAM, компания ARAM только что выпустила новую систему сейсморазведки Aries II, , но мы продолжим обеспечение и поддержку системы Aries I. Сейчас ION и ARAM будут совместно предлагать цифровую систему Scorpion, которая работает с VectorSeis – трехкомпонетными цифровыми датчиками. Вместе мы будет поставлять и аналоговую систему Scorpion, и аналоговую систему Aries II. Вот, что мы предлагаем сейчас и приложим все усилия, чтобы сделать эти системы совместимыми, чтобы в конечном итоге, создать цифровую версию ARAM Aries 2. Посыл нашим клиентам таков, что все эти системы работают, и мы ни в коем случае не планируем от них отказываться.
НГЕ: Как Ваши партнеры помогают ION в обслуживании клиентов?
Жанюар: В 2008 г. нам удалось углубить взаимодействие с нефтяными компаниями и теперь мы можем сотрудничать как в области обработки данных через наш альянс, так и по поставке библиотеки данных. Это отчёты по геологическим бассейнам из других частей мира, как, например, Индии, американской и канадской арктики, Западной Африки и Южной Америки. Благодаря этому, нам удалось значительно сблизиться с такими компаниями, как Роснефть и Газпром, так как у нас больше возможностей в решении их проблем и задач по всему миру, если сопоставить это с продажей оборудования, используемого в проведении сейсморазведки в Западной Сибири. В 2008 г. мы выиграли самый крупный контракт, когда-либо заключенный ION в России.
НГЕ: Каким Вам представляется 2009 год?
Жанюар: Думаю, для нас преодоление нынешней тяжелой ситуации заключается в акцентировании внимания на конкретных проблемах каждой нефтяной компании. Я имею в виду сосредоточение усилий на отдельных месторождениях, конкретных структурах и конкретных геологических задачах. Похоже, что в 2009 году мы не увидим ни «сделок года», ни «продавцов года». Это будет «год нестандартных решений», «год индивидуального подхода». Основой успеха в 2009 году будет подход к ключевым заказчикам и выяснение их потребностей, а не того, что вы в состоянии им предложить. До кризиса мы просто приглашали несколько нефтяных компаний к себе и проводили для них презентации наших технологий. Сегодня этот подход необходимо пересмотреть, теперь мы приходим к нефтяникам, обходим компанию за компанией, отдел за отделом, и обсуждаем с ними технические задачи, с которыми они сталкиваются.
Как я уже говорил, ION многого достигла и в мире, и в России в частности. Наша компания сильно видоизменилась, прошла настоящую эволюцию от поставщика оборудования до выхода на уровень настоящего инженера – разработчика более тонких решений, доверенного консультанта нефтегазовых компаний, и это приносит свои плоды.

Добавить закладку!

• Другие статьи автора
• Комментарии
• Отправить Другу
• Печать