• Другие статьи автора
• Комментарии
• Отправить Другу
• Печать

Нефть и газ Евразия: Константин, отмечая 15-летие работы Landmark на рынке России и Каспийского региона, какие особенности периода становления Вы могли бы вспомнить?

Константин Шилин: Пятнадцать лет назад ситуация на рынке была практически одинакова по всему региону. Это было постсоветское пространство со своей культурой ведения нефтегазового бизнеса, и появление западных компаний воспринималось скептически. Считалось, что в стране есть свои технологии, а на Западе, может быть, –  более отточенные программные решения. Первые продажи давались с большим трудом, пользователь был не совсем готов к принятию западного подхода и, в связи с этим, много времени приходилось уделять практической демонстрации назревших потребностей предлагаемого подхода в ежедневном производственном процессе.Западных компаний тогда было мало на рынке. В начале 1990-х годов началось оснащение крупных компаний. В 1994 году «Газпром», а затем «ЛУКОЙЛ» и «Сургутнефтегаз» стали привлекать технологии Schlumberger, Landmark, CGG (с 2007 года – CGG Veritas – прим. ред.): наступил этап приобретения первого опыта работы с программным обеспечением. Тогда и Schlumberger, и CGG, и наша компания делали акцент на геологию и геофизику, и конкуренция возникала, в основном, в этой области. Как и Schlumberger, Landmark работал в том время с ПО третьих сторон в области гидродинамики. Например, обе фирмы продавали Eclipse. Далее, на рынке произошли серьезные изменения. Сервисные компании стали интегрировать в себе не только геологию и геофизику, но и геологическое и гидродинамическое моделирование, стали появляться некоторые элементы, связанные с буровыми приложениями, интегрированные решения. В 1997–1998 годах на рынке стран СНГ появились так называемые «легкие» технологии типа GeoGraphix.

НГЕ: Как они возникли?

Шилин: У нас было четкое понимание, что российский рынок меняется с переходом от Миннефтепрома сначала к крупным, а затем к более мелким компаниям, что обусловило потребность в легких решениях. Соответственно, это дало нам некоторую гибкость по сравнению с нашими конкурентами в конце 1990-х годов, когда, засчет GeoGraphix, мы получили значительную долю рынка. И сегодня в Каспийском регионе, в Казахстане у нас достаточно большой объем продаж именно технологий GeoGraphix, потому что там работает много средних и мелких компаний. Возвращаясь к специфике рынка, могу сказать, что сегодня ситуация в Каспийском регионе и в России существенно отличается.

НГЕ: В чем состоит это отличие?

Шилин: В России приблизительно 90% оборота Landmark приходится на российские компании, такие как «ЛУКОЙЛ», «Газпром», «Сургутнефтегаз». У нас существует соглашение с BP на корпоративном уровне, но, до сегодняшнего момента, это были только проекты на Сахалине. С Shell – опять же, проекты на Сахалине, с ConocoPhilips – небольшой объем работ по Нарьян-Мару. А если рассмотреть Каспийский регион, то практически 80% оборота связано с поступлением средств от западных компаний. Это, прежде всего, BP в Азербайджане, участники Tengizshevroil, Karachaganak Petroleum Operating B. V. (KPO) и Agip KCO в Казахстане. Они работают с нашими продуктами в рамках корпоративного доступа и являются основными заказчиками. Технология PetroBank, разрабатываемая компанией Landmark, используется в качестве инфраструктурной основы Казахстанского национального банка данных, создано совместное предприятие Landmark и КИНГ (Казахского института нефти и газа) – Petrodata Kazakhstan.

НГЕ: Какие изменения произошли в структуре компании за прошедшие годы?

Шилин: Прежде всего, произошел рост от IT компании, разработчика программного обеспечения, до поставщика полных интегрированных решений для нефтегазовых компаний – то есть, мы можем не только предоставить заказчику инструмент в виде ПО, но и обеспечить выполнение  консультационных проектов. Сравнивая долю нашего оборота, получаемого от продаж ПО и от того, что мы получаем или собираемся получать от консультационных услуг, можно увидеть, что еще пять лет назад почти 100% приходилось на ПО. Сегодня мы уже говорим о соотношении 70:30. И планируем, что в последующие два-три года процентное соотношение составит 50:50. Говоря о сервисных и консультационных услугах, должен отметить, что Landmark не собирается развивать это направление в ракурсе конкуренции российским сервисным компаниям. Тот сервис, который мы оказываем, является дополнением к обычным консультационным услугам, которые осуществляют российские сервисные компании, выполняющие традиционную обработку, интерпретацию, геологическое моделирование. Мы пытаемся нашими технологиями закрыть те потребности заказчиков, по которым мелкие и средние сервисные компании не имеют инструментов и технологий для повседневной работы. Ведь такие проекты возникают не каждый день.
Огромное значение уделяется Project Management («Управлению проектом»), где мы выступаем как интегратор или группа, полностью ведущая проект, в котором может участвовать ряд компаний.
НГЕ: Какие еще важные направления Вы хотели бы обозначить?
Шилин: Сегодня многие говорят о Real Time Operating, т. е. работе в режиме реального времени. Это, прежде всего, касается бурения и добычи. Существуют такие проекты, которые выполняют наши конкуренты на территории России, но они до конца не реализованы. За рубежом у нас есть ряд таких интересных проектов. Важный элемент, с которым связано будущее этого направления, связан с тем, что один из ведущих мировых сервисных буровых подрядчиков – компания Sperry Sun – является также подразделением Hallilburton Drilling, Evaluation and Digital Solutions. Применяя уникальные технологии ведения процесса бурения и технологии в области обработки и интерпретации буровой информации, мы можем предоставить заказчику достаточно интересное решение. Немаловажно также и то, что на сегодняшний день мы являемся единственной компанией, которая полностью интегрирует в рамках единой базы данных инженерные приложения, т.е. приложения по бурению и добыче, с геолого-геофизической информацией.
Landmark также постоянно учится у своих заказчиков, многие пожелания, опыт работы которых влияют на стратегические элементы развития тех или иных продуктов.  Например, тестирование Nexus, применение которого является стандартом для BP, на российском рынке выявило ряд недостатков, с которыми разработчики не сталкивались, используя его на Западе. Интенсивная работа группы во главе с Максимом Коминым позволила эти проблемы решить.
Сегодня Landmark предлагает не только программные продукты и централизованные сервисные услуги, но и выход на новые технологии, связанные с получением и анализом информации в реальном режиме времени, которые в ближайшие два-три года будут доминировать в нефтегазовой отрасли.

НГЕ: Какие крупные компании являются вашими заказчиками?

Шилин: Это, в основном, компании, которые используют корпоративный доступ. Они платят определенную сумму в год, получая при этом право на использование практически неограниченного количества лицензий. Среди крупных компаний можно назвать Shell, BP, Eni, Conoco Philips, Chevron, «Газпром». Геолого-геофизические продукты, которые используются в «ЛУКОЙЛе» – это тоже Landmark. В 2007 году компания «Роснефть» стала интенсивно использовать геолого-геофизические приложения Landmark. Говоря о рынке сервисных компаний, хотелось бы отметить тот факт что две крупнейшие российские сервисные компании – «ИНТЕГРА» и БКЕ, используют инженерные приложения Landmark в области бурения и заканчивания  скважин в качестве корпоративного стандарта.

НГЕ: Область деятельности компании  охватывает…

Шилин: Условно можно выделить шесть направлений деятельности Landmark Eurasia по поставке программного обеспечения и оказания консультационных услуг. В первую очередь, это управление базами данных, геолого-геофизические приложения, моделирование резервуара. Эти направления обеспечивают компании около 94% объема продаж.
Остальные направления, такие как бурение и заканчивание скважин, оптимизация добычи и нефтегазовая экономика, до прошлого года составляли всего лишь 6%. Разумеется, на рынке происходит насыщение, и рост по некоторым направлениям замедляется, но, в целом, потребность остается высокой. Многие небольшие и средние буровые подрядчики переходят на ПО Landmark в области бурения и заканчивания скважин, и в этом я вижу будущее компании в регионе. Соотношение 94:6 в 2007 году уже составит 80:20, и хотелось бы, чтобы оно было 60:40. Рынок Евразии расценивается руководством компании как один из наиболее перспективных и быстро растущих, и я уверен в том, что переход на новые технологии, представляемые нами сегодня на рынке, позволит принципиально изменить ситуацию в IT секторе нефтегазовой промышленности.

• Другие статьи автора
• Комментарии
• Отправить Другу
• Печать