Революционные инновации в обработке шлама от Thermtech

• Другие статьи автора
• Комментарии
• Отправить Другу
• Печать

Добавить закладку!

   «Моя задача – информировать и повышать уровень осведомленности аудитории о нашем продукте», – сказал Валентинетти корреспонденту НГЕ в коротком интервью. По мере повышения уровня той самой осведомленности, коммерческая реализация ТОШ, наверное, особых проблем не составит.

НГЕ: Thermtech впервые выставляется в России?
Валентинетти: Нет, мы уже бывали здесь ранее. Более того, российская компания «НОВАТЭК» использует ТОШ. Уже на протяжении двух лет M-I SWACO эксплуатирует для «НОВАТЭК» одну из наших установок в Сибири. На сентябрь запланирован визит представителей «НОВАТЭК» в Норвегию и мы надеемся, что наш российский клиент приобретет еще несколько установок.

НГЕ: Термомеханический очиститель шлама (ТОШ) от Thermtech, безусловно, интересен потенциальным заказчикам, для которых соблюдение экологических норм не пустой звук. В чем уникальность вашего продукта?
Валентинетти: Он не наносит вреда экологии, поскольку ценные буровые растворы полностью восстанавливаются, а уровень загрязнения окружающей среды в процессе очистки практически равен нулю. Здесь не применяются огонь, горелки или косвенное нагревание. Установка компактна, мобильна, и в данном случае поговорка «только не на моем заднем дворе» имеет полное право на существование, поскольку очистку отходов можно производить прямо на месте их производства, а потом убирать установку, в отличие от часто практикуемой доставки отходов «домой» для их последующей очистки там. К тому же, установка может работать как на суше, так и на шельфе.

НГЕ: Насколько эта технология сегодня востребована в России?
Валентинетти: В ноябре 2009 года мы посетили офис «Газпром ВНИИГАЗа» и представили его специалистам технологию ТОШ. Принимающая сторона заверила нас, что одобрит ТОШ в качестве «наилучшей в своей области». Ранее качество ТОШ подтвердили такие отраслевые гиганты как ENI и TOTAL, заявившие, что это – лучшая на сегодня технология очистки шлама на рынке.
Одним из новшеств является мобильность очистителя. Все установки ТОШ, которые до сих пор поставлялись клиентам, устанавливались на постоянных местах дислокации. Мобильная установка, смонтированная на шасси грузовика, позволяет производить обработку отходов на самом их источнике, минимизируя таким образом расходы на логистику и обработку груза. К слову, недавно мы продали две установки норвежской компании SAR, занимающейся управлением отходами.
Мы продаем технологию, но не оказываем услуги компаниям-нефтегазовым операторам напрямую, поскольку у нас маленькая фирма, в штате которой всего 15 человек. В основном, мы продаем установки, изготовленные под заказ, сервисным компаниям, учитывая их специфические требования – «подгоняем» очистители по мощности, объемам, размеру и т д. Потом доставляем продукцию заказчику, устанавливаем ее на месте и проводим обучение персонала клиента. К концу 2010 года в разных уголках мира будет работать 30 установок ТОШ, включая определенное число тех, которыми Thermtech управляет дистанционно.
К примеру, M-I SWACO работает с нашей установкой, и вдруг возникает проблема. Представители фирмы звонят нам и просят о помощи. Мы подключаемся к системе и дистанционно осуществляем ремонт установки. В Казахстане у нас три таких установки: две в районе пос. Баутино для работы на Кашагане по заказу компании M-I SWACO и одна в районе г. Аксай для работы на Карачаганаке (заказчик – Halliburton).

НГЕ: Много говорится о том, как трудно выйти на российский рынок. У вас здесь уже есть клиенты. Насколько вам сложно работать в России?
Валентинетти: Мы были и остаемся очень довольны сотрудничеством с «Газпромом», поскольку в этой компании люди хотели учиться и лучше понимать ситуацию. В бывших советских республиках работать когда-то было трудно, но теперь это не так. Когда я начинал работать на Кашагане и Карачаганаке 20 лет назад, мне было тяжело. В те времена Казахстан был страной третьего мира, а не тем современным нефтедобывающим государством, каковым мы все знаем его сегодня. В наши дни я не вижу никакой разницы между Казахстаном и любым другим крупным производителем нефти. На встречах с представителями «Газпрома» мы не говорим по-русски, они не говорят по-английски, но мы прекрасно понимаем друг друга на профессиональном уровне. Именно этого мне не хватает на таких отраслевых выставках, как «НЕФТЕГАЗ» – не все посетители такие же профессионалы. И все же надеюсь, что большинство из них приходит ради технологий, а не всяких модных «гаджетов».

НГЕ: Подобные мероприятия могут стать генератором нового бизнеса?
Валентинетти: Я занимаюсь этим каждую неделю, и это приносит результат. Должен сказать, что с тех пор, как мы начали вкладывать деньги в продвижение товаров, мы стали и больше продавать. Основной выгодой от таких выставок является повышение уровня осведомленности аудитории – на таких мероприятиях нам удается донести нужную информацию до большего количества операторов и нефтяных компаний. В результате чего операторы вроде «Газпрома» потом будут требовать от своего сервисного подрядчика применять именно нашу технологию, а не какую-либо другую. Моя задача – повышать уровень осведомленности аудитории о нашем продукте, а не продавать. Ведь у Thermtech, в основном, постоянные клиенты – крупнейшие сервисные компании мира. Они покупают укомплектованные полностью установки либо приобретают лицензии (TWMA, M-I SWACO, Halliburton), что позволяет им выпускать и продавать на рынке их собственную линейку ТОШ. Конечно же, встречается и парочка новых клиентов, но большинство – это уже перечисленные мной заказчики, а также Scomi Oiltools и Baker Hughes. Мы рады сотрудничать с ними, поскольку речь идет о высокопрофессиональных компаниях, которые развивают этот бизнес в мировом масштабе. В то же время, нам хотелось бы диверсифицировать бизнес и продавать установки малым подрядчикам тоже.

НГЕ: Как в России воспринимают предлагаемые Thermtech новшества? Насколько готовы к внедрению новых технологий ваши партнеры?
Валентинетти: Ситуация изменилась коренным образом с советских времен. Новый тип управленцев приветствует перемены и пытается преобразовать свой бизнес, внедряя новые технологии и повышая эффективность предприятия. Кроме того, добавлю, что забота об окружающей среде существенно возросла.

НГЕ: Вы, безусловно, знаете о российско-норвежском договоре о принципах разграничения Баренцева моря. Может ли он принести пользу вашему бизнесу?
Валентинетти: Шесть наших установок работают в Норвегии, и еще четыре или пять – в Великобритании, включая ту, что была недавно установлена неподалеку от Абердина. Это означает, что Северное море нами охвачено довольно широко. Договор между Россией и Норвегией, по сути, расширяет географию разработок на арктическом шельфе, смещая ее от Северного к Баренцеву морю, и мы будем там работать. Поскольку технология ТОШ может применяться в морских условиях, заказчикам не понадобится материально-техническое снабжение на суше, будь то станции в Мурманске или еще где-нибудь. Всего лишь нужно воспользоваться краном для перемещения установки на платформу, а по окончании работы тем же краном вернуть ее на прежнее место. В данной технологии у нас нет конкурентов – есть компании, которые поставляют другие технологии, менее эффективные с точки зрения производительности, не столь безопасные, поскольку им нужны горелки, в связи с чем они не могут работать на шельфе. Эти технологии не столь эффективны и с точки зрения качества очистки – оно явно ниже. Новизна в том, что наша технология не предполагает сжигания и выброса углекислого газа.

Добавить закладку!

• Другие статьи автора
• Комментарии
• Отправить Другу
• Печать