Норвежский производитель буровых установок надеется завоевать российский рынок

• Другие статьи автора
• Комментарии
• Отправить Другу
• Печать

Добавить закладку!

   Представительство норвежского бизнеса на крупнейшей отраслевой выставке «НЕФТЕГАЗ-2010» не отличалось особым размахом, но компанию Aker Solutions было трудно не заметить. Ее дочернее предприятие со штаб-квартирой в Кристиансанде сегодня является основным активом компании в области производства бурового оборудования. Развивать этот бизнес Aker Solutions стремится и в России, претендуя на роль поставщика буровых установок российским заказчикам, занятым в шельфовых проектах. Во время московской выставки корреспондент НГЕ побеседовал с Хейкки Валитало, директором по продажам Aker Solutions в России и Каспийском регионе, рассказавшем о стратегии компании по выходу на российский рынок.

НГЕ: Как бы вы оценили инвестиционный климат в России, какие ожидания у вашей компании?
Валитало: Сейчас у нас нет больших проектов в России по поставкам бурового оборудования, есть только отдельные заказы. Естественно, мы стремимся расширить свое присутствие на этом рынке. Наша компания выпускает качественное оборудование, в Aker Solutions работают профессионалы высокой квалификации, и мы уверены, что количество российских заказов будет расти. В 2007 году мы впервые предложили нашу продукцию клиентам в России, и работаем здесь уже третий год. Если оценивать ситуацию в целом, то можно сказать, что сегодня инвестиционный климат в России постепенно улучшается по мере выхода страны из экономического кризиса.

НГЕ: Вы можете назвать какой-либо сегмент рынка, в котором ваше оборудование имеет конкурентное преимущество как по качеству, так и по цене?
Валитало: Нам интересны как шельфовые проекты, так и проекты на суше. Наше оборудование хорошо зарекомендовало себя в шельфовых проектах во всем мире. Наш козырь – плавучие буровые установки, СПБУ, ПБУ, стационарные буровые установки. Это не значит, что мы не интересуемся возможностью участия в проектах на суше. Просто наша основная специализация – шельфовое оборудование, в этом направлении мы работаем уже многие годы.

НГЕ: В России спрос на буровое оборудование для морских проектов небольшой – начало разработки Штокмановского месторождения в очередной раз отложено, тогда как в других регионах тендеров по текущим проектам не так много. Кто в такой ситуации может стать наиболее вероятным заказчиком продукции Aker Solutions?
Валитало: Мы работаем с дочерними предприятиями «Газпрома», такими как компания «Газфлот» – буровой подрядчик монополии на шельфе. Мы также ведем переговоры с компанией «Газпром нефть шельф». Что касается новых буровых вышек, то я соглашусь, что в краткосрочной перспективе новые контракты вряд ли появятся. Тем не менее, мы стремимся продавать установки на этом рынке и демонстрировать высокий уровень нашего оборудования.

НГЕ: А как идут дела у компании в других странах СНГ, за пределами России?
Валитало: У Aker Solutions очень хорошие показатели в азербайджанском секторе Каспия, у нас там большое количество стационарных платформ. В то же время, мы хотели бы работать и в северной части Каспия, поэтому планы «ЛУКОЙЛа» представляют для нас большой интерес.

НГЕ: В вашем сегменте рынка здесь наблюдается высокая конкуренция, которая в последние несколько лет обостряется прорывом китайских производителей, довольно агрессивно завоевывающих позиции в России. Насколько сложно будет вашей компании получать новые заказы в таких условиях?
Валитало: Да, я знаю, что конкуренция растет, но, как мне кажется, это, в основном, касается наземного бурового оборудования, установок меньшего размера и мощности. Именно в данном сегменте рынка китайские производители увеличивают свое присутствие, предлагая хорошие цены. А в шельфовом сегменте, я считаю, у нас очень высокие шансы получить новые контракты.

НГЕ: С какими трудностями сталкиваются компании на российском рынке?
Валитало: Мы просто должны набраться терпения и как можно больше встречаться с заказчиками, подтверждая серьезность наших планов по выходу на рынок.

НГЕ: Несколько лет назад рынок интенсивно рос, и в ту пору закрепиться в России было, наверное, куда легче, чем сегодня. Насколько экономический кризис повлиял на состояние рынка?
Валитало: Конечно, кризис повлиял, многие инвестиции были отложены, поэтому нам остается здраво оценивать ситуацию и помнить, что терпение вознаграждается. В ожидании лучших времен нам необходимо и впредь поддерживать тесное сотрудничество с нашими потенциальными заказчиками. Они должны знать, что мы готовы и высоко ценим возможность работы на этом рынке.

НГЕ: В последнее время налицо прогресс в сотрудничестве двух государств в нефтегазовой сфере. Вы – оптимист в отношении развития отношений России и Норвегии в дальнейшем?
Валитало: Мне трудно комментировать то, что происходит на корпоративном уровне, но, судя по сообщениям СМИ, эти связи расширяются и укрепляются.  Что же касается продажи бурового оборудования, я считаю, что мы установили тесные отношения с нашими потенциальными заказчиками в России, и со временем эти отношения будут только развиваться.

Добавить закладку!

• Другие статьи автора
• Комментарии
• Отправить Другу
• Печать